От хобби к бизнесу. Открывать ли ИП? Что нужно потребителю сегодня? Моя история в цифрах и работа над ошибками

От хобби к бизнесу. Открывать ли ИП? Что нужно потребителю сегодня? Моя история в цифрах и работа над ошибками

Я уверен, что у каждого умельца на Ярмарке Мастеров, есть своя интересная история его творчества, как в прочем и у меня.  Надеюсь, мои читатели не станут возражать, если сопровождать этот рассказ будут мои собственные снимки, сделанные для данной публикации, чтобы сгладить чрезмерную серьезность момента и создать особое настроение.

Не считая себя в праве раздавать советы и рекомендации, я постараюсь на своем примере рассказать про свой «старт» в столярном деле. Обратить ваше внимание на некоторые тонкости данного ремесла, а также ошибки, которых можно было бы избежать, хотя бы от части.

В моем случае — это детское увлечение, которое росло и развивалось вместе со мной. С детства меня больше всего тянуло на природу (лес, рыбалка, воздух…), но об этом скорее расскажут мои снимки, а я поведаю вам о плодах своего творчества.

Замечу, что дерево — это особый, я бы сказал «теплый» материал, с которым мне действительно приятно работать. Но несмотря на многообразие различных пород дерева акцент я делаю больше на дубе.

От хобби к бизнесу. Открывать ли ИП? Что нужно потребителю сегодня? Моя история в цифрах и работа над ошибками

Что же нужно мне для полноценной работы?

1. Помещение.

У меня их было несколько:

  • балконная лоджия — бесплатно и с сюрпризом (жена, забывая о моем местонахождении, закрывала дверь с обратной стороны и весь двор в течение получаса слушал мои возгласы из заточения).
  • гараж (неутепленный) — бюджетный вариант, в моем случае 1000 руб. + электроэнергия. Но если теплая одежда помогала согреться мне во время работы, то периодические заминки с электричеством не давали станкам набирать обороты. Я терял заказы и драгоценное время.
  • мастерская (большое охраняемое помещение) — сейчас это лучший вариант! Идеальный — собственная мастерская, где отсутствует ежемесячная аренда (10000 руб. + расходы на электроэнергию и содержание доблестной охраны).

2. Оборудование.

Больная тема, скажу честно. Именно тут больше всего ошибок и было допущено. Не думал, что станок за 80-90 тыс. руб. не удовлетворит мои ожидания, но увы. Даже небольшое отклонение в точности 0,5 градуса, способно хоть и слегка омрачить мои представления о желаемом результате. Но самым большим моим открытием стало — ожидание поставки в Россию необходимых мне станков (простой был около месяца). А после поставки, казалось бы, бери и работай! Но настроить оказалось тоже не просто, и не только для меня. В итоге, пришлось обратиться к специалисту по настройки, оплатив 10% от стоимости станка, а потом… дожидаться следующего (настроил другой мастер за 7 часов! Ну хоть так...).

3. Ассортимент.

То, что сейчас есть ассортименте, это лишь малая часть, того, что я могу сделать. Как часто не хватает времени, чтобы воплотить все свои идеи… Связано это с тем, что приоритет я отдаю предпочтениям моих клиентов и вовсе не жалею об этом. Напротив, развиваюсь!

А вообще, я стараюсь предлагать универсальные изделия, которые подойдут:

— для себя и в подарок (при чем на любой случай);

— детям и взрослым;

— для тех, у кого, все есть;

— тем, кого сложно удивить;

— для тех, кто ценит эксклюзив (по своим эскизам на заказ).

От хобби к бизнесу. Открывать ли ИП? Что нужно потребителю сегодня? Моя история в цифрах и работа над ошибками

Открытие ИП.

Многие задаются вопросом — открывать ли ИП (узаконить ли свою деятельность? Если да, то когда это лучше сделать? (ведь налоги и отчетность отнимают не только время, но и нервы).

Лично я для себя решил, что не хочу рисковать, да и чистая совесть важнее сэкономленных средств. И то не факт, что удастся что-то сэкономить, учитывая, то, что всегда есть риск «проколоться» ведь налоговая не дремлет!

А еще меня вдохновил, такой аспект, что крупные заказы (например, от ресторанов) должны сопровождаться документально, т.е. такие «мелочи» как отсутствие печати и расчетного счета в банке могут стать серьезной помехой.

Важно понять, сможет ли любимое дело стать реальным способом заработка?

В моем случае, такое понимание пришло не сразу, много было сомнений… И я продолжал заниматься столяркой, совмещая хобби с основной работой в офисе. Вопрос решился утвердительно, когда я понял, что выходных у меня практически нет.

Да, за это время я упустил много заказов, ну что поделаешь, наверстываю!

От хобби к бизнесу. Открывать ли ИП? Что нужно потребителю сегодня? Моя история в цифрах и работа над ошибками

О цифрах

Наверное, пока я не зарабатываю миллионы, мне скрывать нечего. В свою мастерскую за все время, я вложил порядка 600 тыс. руб. Точную сумму назвать не могу, так как запись расходов вел не всегда. Основные средства были потрачены на оборудование (основной инструмент) — что примерно составляет 75% от всей суммы.

А остальные – 25% это:

  • помещение (аренда);
  • амортизация;
  • материал и др. расходники;
  • бензин;
  • налоги.

Сейчас, могу с уверенностью сказать, что потраченную сумму мне удалось покрыть доходами от продажи изделий (при том, что рабочий процесс только начинает набирать обороты) и даже немного заработать.

От хобби к бизнесу. Открывать ли ИП? Что нужно потребителю сегодня? Моя история в цифрах и работа над ошибками

Принципы и убеждения, которых я придерживаюсь в своей деятельности:

1.Честность и открытость. Я всегда предупреждаю своих клиентов о каких-либо недочетах моих изделий (если они есть). Конечно, маленькая трещинка не повлияет на функциональность самого изделия и вероятнее всего останется незамеченной, но раз ее заметил я, значит, она есть. Если дефект существенный, то обычно на это изделие я предлагаю и существенную скидку. Не так давно, у нас появилась категория «дисконт».

2. Качество и долговечность. Мне нравится творить, созидать своими руками и делать это качественно. Учитывая, что сегодня на рынке, при невероятном количестве товара, сильно страдает качество, я в своей работе заостряю свое внимание именно на нем. Думаю, что всем хотелось бы, чтобы приобретенное изделие служило долго!

3. Внимание к потребителю и его предпочтениям.

Всем не угодишь? Конечно! Но попытаться удовлетворить удовлетворяемых можно и нужно! Все мы ежедневно употребляем пищу, но как правило, ее нужно предварительно приготовить. Когда кушаем, обычно мы на чем-то сидим, а когда требуется отдых — на чем-то лежим…Логика проста, вопрос лишь в качестве и количестве. А значит всегда есть куда расти и совершенствоваться!

От хобби к бизнесу. Открывать ли ИП? Что нужно потребителю сегодня? Моя история в цифрах и работа над ошибками

О ценах.

Не могу сказать, что на сегодняшний день, я могу позволить себе все, что хочу… А мои потенциальные клиенты? Думаю, тоже (во всяком случае не все могут приобрести то, что им нравится, не глядя на стоимость). Поэтому тут приходит на помощь следующий принцип:

«Индивидуальный подход»

В моей практике, бывают случаи, когда человек, честно говорит, что ему хотелось бы «нечто подобное, но подешевле». Всегда ценно, получить обратную связь, даже по такому деликатному вопросу. В этом случае я предлагаю другой материал, фурнитуру или размер. Обычно договариваемся и оба остаемся в плюсе.

О рекламе.

Тут много можно говорить о том, что реклама — лучший двигатель торговли, что без нее никак… Конечно, я не буду это оспаривать, тем более, что сам время от времени прибегаю к этому двигателю и продвигаюсь дальше. Просто хочу заметить, что гораздо больше, меня вдохновляет, когда срабатывает метод «сарафанного радио» в своей эмпирической форме. Для этого я всегда стараюсь помнить, о своем принципе:

«Делать для других как для себя!»

Это реально работает! Мне не стыдно за свои изделия, а другим приятно их приобретать, дарить и рекомендовать.

Где продавать? 

До сих пор задаюсь этим вопрос!

Но свою первую живую и благодарную (в плане обратной связи) аудиторию, я встретил на одном из крупных форумов. Были и другие ресурсы, но если говорить о масштабах, то основная площадка все-таки была одна.

На Ярмарке Мастеров, я тоже был зарегистрирован, но в виду нехватки времени, не уделял магазину должного внимания.

О времени.

Работаю в среднем 9 часов (в мастерской), а вечера часто заняты работой за компьютером, т.к. много новых идей и нехватка дополнительного инструмента не дают покоя. Но это лишь временные трудности, легко преодолеваемые пониманием и поддержкой моих близких!

При этом, общением с клиентами (а часто, это переписка), фотографированием изделий и рекламой — занимается жена.

От хобби к бизнесу. Открывать ли ИП? Что нужно потребителю сегодня? Моя история в цифрах и работа над ошибками

Подводя итоги, хочется сказать главное — не все зависит от нас! Да, мы хоть и планируем свое рабочее время и многое другое, но есть обстоятельства, которые не подвластны нашему контролю. Недавний простой со станками, указал мне на мою самонадеянность и спешку. Сейчас я стараюсь учитывать и те факторы, которые не зависят лично от меня. Думаю, трудности нам необходимы, они учат нас быть благодарным, и не только себе… Они преодолимы, нужно лишь прилагать все зависящие от нас усилия! Ведь, что легко дается, невысоко ценится!

Спасибо за внимание!

Творческих успехов и нескучных публикаций 🙂

P.S. в рамках данной публикации, многое охватить не удалось, поэтому буду рад вашим вопросам!

Источник

Интересные статьи